Cinco estrategias navideñas que las marcas están usando en 2025

La época en que el consumismo rompe récords ya está aquí y claro que sí, en un año marcado por innovaciones y una presencia más activa de la inteligencia artificial, teníamos que comentar cuáles son las estrategias que están marcando la pauta en esta navidad 2025.

Aquí te desgloso cinco estrategias que las marcas vienen implementando, en un contexto en el que la IA, la sostenibilidad y la hiperpersonalización buscan ser las protagonistas.

1.      Captura temprana del shopper estratégico

Puede que tú no te hayas dado cuenta, pero la campaña ya estaba llevando a cabo desde septiembre con un pequeño break halloweenesco en octubre.

¿Compras navideñas en diciembre? Ya no más, marcas extranjeras como Boohoo y Walmart lanzaron campañas en octubre con «Navidad en julio» extendida, creando anticipación y evitando el pico de saturación.

2.      IA generativa para creativos personalizados y asequibles

Tomando como partida el uso de la IA, marcas como Coca Cola, han apostado por spots nostálgicos con osos polares y familias. De esta forma lograron un gran ahorro en artistas pero se mantuvo la calidez humana. Con un lanzamiento en noviembre, a la fecha ya acumula millones de views en TikTok, con un ROI 400% superior al de 2024.

3.      Sentirse parte importante de una comunidad

Aunque a veces no lo notamos, el uso de los hasgtags es fundamental, sobre todo cuando invitas a los usuarios de tu comunidad a unirse a la campaña utilizando uno personalizado.

En lo que va del año, el uso de la práctica UGC vienen encabezando muchas campañas, puesto que, con su uso, las marcas fomentan interacciones reales para viralidad orgánica.

4.      Campañas inclusivas para presupuestos reales

Las marcas priorizan empatía sobre derroche. El 81% usa ads digitales para targeting (identificación y segmentación), de nuevos clientes.

La Navidad es una temporada de excesos, pero el consumidor de 2025 está más informado y exige transparencia y responsabilidad. Las marcas que tienen éxito son aquellas que  ✨ venden valores, no solo productos ✨.

5.      Dominio del Video Corto y el Social Commerce

Plataformas como TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts son de las principales fuentes de inspiración para regalos, superando actualmente a los motores de búsqueda tradicionales como Google o Yahoo.

Es por ello que en estas campañas, muchas marcas están invirtiendo en la producción de videos cortos, rápidos y muy creativos que se sienten nativos de la plataforma, usando audios populares o tendencias de challenge.

Bonus: Marketing de Audio y Asistentes de Voz

Con la popularización del uso de asistentes de voz (Alexa, Google Assistant) y el consumo de podcasts, el marketing sale de lo visual y se instala en lo auditivo.

Las marcas no solo están patrocinando, sino creando playlists temáticas navideñas en Spotify y otras plataformas, asegurando que su mensaje se filtre durante momentos de relajación o celebración.

Definitivamente la navidad trajo consigo muchas sorpresas en el marketing digital, además de la obvia actualización de estrategias, se percibe una profunda intención de conexión y calidez para forjar el vínculo entre empresa y consumidor.

Y tú ¿Ya terminaste tus compras navideñas?